鏟除代購市場，SKINFOOD最高降價超40%
據(jù)了解，該品牌這次的降價力度不小。明星產(chǎn)品、主力銷售產(chǎn)品的降級幅度都超過了30%，有些甚至達到40%。
韓國游似乎就在一夜之間熱了起來。中國游客在五一，十一大規(guī)模旅游讓韓國商家賺得盆滿缽滿，也讓代購們笑開了花。受韓劇熱播影響，不少韓國化妝品品牌位列淘寶上的熱搜排行榜前幾位。
不過，背后衍生出的一系列問題也不少，假貨真貨傻傻分不清楚，這對品牌的商譽損害不小。“這一次降價，就是為了縮小和韓國零售價的差距。”韓國化妝品公司SKINFOOD公司內(nèi)部人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，這也是為了打擊代購市場，爭取國內(nèi)更多的消費者。
據(jù)了解，該品牌這次的降價力度不小。明星產(chǎn)品、主力銷售產(chǎn)品的降級幅度都超過了30%，有些甚至達到40%。以一款品牌主推的光彩面膜為例，原價112元，調(diào)價后的新價格是70元，降價幅度為37.5%。而這款產(chǎn)品在韓國本土的售價折合人民幣(6.3815, -0.0020,-0.03%)大約為50元。“此前‘代購’等灰色市場的繁榮，是由于國內(nèi)外價差遠高于代購成本。此次大幅調(diào)價舉措，必將刺激國內(nèi)正品市場消費力度，同時幫助消費者規(guī)避代購等渠道中的風(fēng)險。”上述內(nèi)部人士表示。
在SKINFOOD調(diào)價之前，很多化妝品品牌紛紛宣布降價。起因是財政部宣布從2015年6月1日起降低部分日用消費品的進口關(guān)稅稅率，其中進口護膚品關(guān)稅由5%下降到2%。此后，各大國際化妝品品牌紛紛接連降價。
“很多公司品牌調(diào)價范圍僅限旗下數(shù)款重點產(chǎn)品。但我們這次卻是動真格。”上述內(nèi)部人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，“這次調(diào)價力度很大，主要的產(chǎn)品平均降 幅在30%左右。公司高層也是下了很大的決心。”據(jù)了解，該品牌將從下個月開始全線調(diào)價，從今年10月起，SKINFOOD在中國內(nèi)地零售價格將全面下 調(diào)，涉及調(diào)價品類覆蓋國內(nèi)所銷售的護膚、彩妝、男士、身體等全部品類。
如此看來，SKINFOOD為了搶奪中國市場也拼了全力的。若要深究為何其對中國市場那么“上心”，也許下面的一組數(shù)據(jù)可以說明問題所在。
2014年在整個化妝品市場銷售增長放緩的同時，韓國品牌整體在中國一線到三線城市增長46%。“這和新一輪韓流時尚文化是分不開的。”凱度消費者指數(shù) (KantarWorldpanel)中國區(qū)總經(jīng)理虞堅認為，“同時韓國品牌更加重視中國，加大對于市場、分銷的投入并不斷擴大產(chǎn)品線的深度和廣度，通過 高端和大眾化的產(chǎn)品線贏得不同年齡段的消費者。”
而根據(jù)韓國國際貿(mào)易協(xié)會在9月7日最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月至7月，中國進口韓國化妝品規(guī)模遠超去年全年，韓國化妝品在中國市場所占份額達22.1%，成為僅次于法國的中國第二大化妝品進口來源國。
不同于那些歐美大牌，韓國的化妝品品牌更傾向年輕的消費者群體。正如英敏特亞太美容高級分析師杜蕾所說的，對于這些年輕的消費者而言，價格無疑是一大關(guān) 鍵。雖然韓國品牌如今已有價格可以與歐美一線大牌比肩的高端化妝，但總體而言，韓妝的平均價格不高。流行的主要品牌基本屬于中低端，價格上比較親民。
這些人的消費能力也許不比那些上了些年紀的熟女更強，但消費頻次更快。一旦進入那些裝潢明亮的化妝品專賣店，這些女孩子(當(dāng)然，現(xiàn)在年輕男性否買美容產(chǎn)品的比例也在擴大)會迅速被包裝精美、顏色多樣、味道好聞的產(chǎn)品吸引，毫不猶豫地掏出錢包買上個一兩樣。
就目前情況而言，也許降價確實是一個很好的拉住品牌消費客群的手法。如果與韓國本土的產(chǎn)品差價并不顯著，那么消費者們也許會更樂意去線下的實體店里晃一圈，體驗一下逛街的樂趣，而不是跑去網(wǎng)上冒著買到假貨的風(fēng)險找代購。
而對于品牌商們而言，中國市場還有大商機。據(jù)透露，SIKNFOOD在中國的店鋪已經(jīng)達到近300家，同時該品牌也開發(fā)了一個全新的、價格更親民的品牌，主攻三四線城市。
