寶貝購創(chuàng)始人易宗元盡管是個“純爺們”，但對女性消費特征的了解程度，一點都不遜色于女性自身。而女性經(jīng)濟需求遇上經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)會碰擦出怎樣的火花？易宗元毫不夸張地表示，“這會是一個無限大的想象空間。”
怎樣挖好女性經(jīng)濟這座金礦？易宗元認為，首先應該要“懂女人”。在他對女性的理解中，女性面對消費會產(chǎn)生四種重要的特征。
第一，女性對商品本身的關(guān)注是基礎(chǔ)。這就意味著商品在女性的眼中，有些品類注重的是價格，有些品類注重的是品牌，有些品類則側(cè)重策劃包裝。
第二，女性客戶可能更關(guān)注的是情感化的訴求。易宗元建議，對于網(wǎng)站平臺而言，可以用閃購模式刺激她快速購買，通過一些細節(jié)能夠讓女性消費者覺得平臺差異化。
第三，女性天生依賴口碑，在易宗元看來，企業(yè)應該想辦法如何把口碑作為女性經(jīng)濟中核心點。
第四，女性天生有圈子。閨蜜核心是圈子，對于女性消費者也是一樣，她們天生需要圈子，也依賴圈子。
抓準這四個特點，便猶如掌握了開采“閨蜜經(jīng)濟”的道具。易宗元認為，“閨蜜經(jīng)濟”從女性給自己買衣服，買包，到給男朋友買衣服，再到給小孩買奶粉、尿布，給老人買保健品，最終給自己的小孩或者孫子去買禮物，這是一個永恒的經(jīng)濟。
“如何把閨蜜的需求，閨蜜的口碑和閨蜜的圈子經(jīng)營好，是能夠讓"閨蜜經(jīng)濟"這一商業(yè)模式做大的核心。”易宗元指出，“而移動互聯(lián)網(wǎng)有碎片化、圈子化的特征，因此將"閨蜜經(jīng)濟"和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，就是將情感、訴求、口碑通過傳播和圈子連接在一起，這會有無限大的想像空間。”
而如何將移動互聯(lián)網(wǎng)和閨蜜經(jīng)濟聯(lián)系在一起，易宗元自有自己的經(jīng)驗。
“這一問題的本質(zhì)其實是如何為商品找到用最好的方式跟流量去對接。”在易宗元看來，“電商的核心是轉(zhuǎn)化率和付購率。從PC端轉(zhuǎn)到移動端，我們發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)屏幕要小許多，我們的經(jīng)營思路就必須隨著流量轉(zhuǎn)移到如何去經(jīng)營這個手機背后的這個人，她對商品的需求，甚至是上網(wǎng)時間點，都是我們需要考慮的因素。”
對于移動互聯(lián)網(wǎng)和閨蜜經(jīng)濟共同組成的“圈子經(jīng)濟”，易宗元非常看好，并認為其中擁有無限的潛力等著企業(yè)家們?nèi)ラ_發(fā)，“雖然很多人會發(fā)現(xiàn)可能在移動互聯(lián)網(wǎng)流量沒有PC端這么大，但是我們發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)流量在手機端上，運營的效率，甚至它的綜合產(chǎn)出比傳統(tǒng)電商時代會更高”。
